目前印刷電商B2B模式有哪些?
數(shù)字時代,傳統(tǒng)印刷企業(yè)尤其包裝盒印刷企業(yè)想要發(fā)展得更好,走上印刷電商的道路是方法之一,要做的是改變,改變自身的運營模式同時,改變自身的經(jīng)營理念。從目前我國印刷電商市場的發(fā)展?fàn)顩r來看,預(yù)計2015年下半年大量印刷電子商務(wù)平臺出現(xiàn),印刷企業(yè)走上印刷網(wǎng)絡(luò)化成為市場趨勢,會呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。豐高印刷對幾種常見的印刷電商模式作了盤點。今天,讓我們一起來看看B2B模式吧。
B2B是指網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)對企業(yè)的營銷關(guān)系。對比B2B模式與B2C模式,不難發(fā)現(xiàn)兩種模式在購買者、銷售流程、花費、決策者、決策心理方面存在著很大的不同,如下圖所示。
印刷電商B2B最典型的例子:美國Vistaprint,成立于1995年,如今帶動4000多名員工就業(yè),在全球25個國家和地區(qū)擁有本地化網(wǎng)站。除了紙制品之外,衣服、文具等印刷品也是Vistaprint的業(yè)務(wù)之一。他們的主要客戶是10人以下的公司,Vistaprint為他們供了多方位的服務(wù)來擴大他們的業(yè)務(wù),主要包括以下幾方面:
①收購Webs.com,讓企業(yè)客戶可以通過Webs建立自己的網(wǎng)站、Facebook的主頁及移動設(shè)備網(wǎng)站
②推出移動設(shè)備App,幫助企業(yè)客戶在繁忙的工作中迅速處理社群網(wǎng)絡(luò)上的營銷需求
③與企業(yè)顧問網(wǎng)絡(luò)SCORE合作,幫助小企業(yè)客戶營銷
這一系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓越來越多的企業(yè)客戶加入到Vistaprint,其客戶總量已經(jīng)達到1500萬個,每年造訪Vistaprint網(wǎng)站的客戶高達2.3億人次,每3個月就有140萬個新客戶加入,平均每天處理45000個訂單。Vistaprint公布的數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計2015財年Vistaprint的營業(yè)額將超過14億美元。此外,Vistaprint建立了一套強大的網(wǎng)上交易及印前服務(wù)(包括設(shè)計及打樣等)、生產(chǎn)管理(印刷、加工及包裝)及后勤服務(wù)系統(tǒng),以保障印刷業(yè)務(wù)順利穩(wěn)步地進行。更有意思的是,Vistaprint巧妙地利用自己網(wǎng)站首頁的免費名片印刷服務(wù)宣傳自身的產(chǎn)品和服務(wù),旨在讓新客戶對公司產(chǎn)品建立信心。
在國內(nèi),典型的印刷電商B2B網(wǎng)站包括臺灣健豪、改圖網(wǎng)、開心印、我要印等,專注于包裝盒印刷的豐高印刷也在其中。B2B相對于B2C實現(xiàn)起來會更困難,但更容易形成規(guī)模效應(yīng)和馬太效應(yīng),所以好的會更好,差的會更差,你們都捉到這個機遇了嗎?
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